系列化年轻营销下对OTC药物推广作用研究

摘要：OTC药物指的就是非处方药品，作为现代药品市场中流通数量最大的药品种类，其在药品推广中占有重要的地位，在现代药品推广市场竞争日益激烈的情况下，这一部分市场对于传统的营销手段已经趋于饱和状态，特别是在现代年轻人群体逐渐成为消费主体的情况下，原有的药品推广方式伴随其成长，造成了显而易见的推广疲劳，降低推广效果，所以在药品质量提升的前提下进行交互式推广方式的变革，通过系列化的年轻营销手段，完成药品推广的又一次革新。

关键词：系列化 年轻营销 OTC药物 推广作用

随着社会经济的发展，人们对于自身的身体素质越来越关注，在条件允许的状况下，都会进行必要的非处方药药品储备，以保证自己在必要的时间内能够拥有应急医疗处理能力，保证自身的身体安全，完成自身安全保障，也为药物的推广创造了条件，并以此为基础实现药物推广与人们身体安全的有效统一。

一、近期OTC药品推广市场分析

（一）市场需求变化

随着工业化与城市化的发展，城市人口增多已经成为一个不争的事实，而且在城市人口中，年轻的白领成为主要城市居民，面对现代社会快速的工作环境，他们也是自然而然承担者之一，这样他们面临着复杂的身心健康问题，在不知不觉中就需要必要的药物治疗，以缓解工作生活压力，保证必要身体平衡，城市OTC药物市场在城市中间阶层白领化的过程中得到了扩大，进而城市中OTC药物的推广，有了充足而有必要的客观环境，这样的关系尤其表现在板蓝根销量上，通过数据分析可以清楚地看到板蓝根向量在城市中尤其是在年轻都市白领占重要地位的新兴城市中这样的表征更为明显，随着时间的发展非处方类药物需求的未来时有保证的。

（二）市场消费者主体变化

随着城市人口结构更新换代，尤其是在乡村基础设施建设完善的情况下，原有的非处方药主要市场消费主体中老年人，大规模向城市周围疏散，进而青壮年人口大量进入城市造成城市人口结构中青壮年比例大大增加，这样一来城市消费主体就变成了年轻化人口，对于非处方药物推广来说，原有的针对以中老年为主的消费推广措施已经不很适应于现在变化的消费主体，同时消费主体改变也造成了消费心理的变化，原本以稳健为主的消费心理逐渐被年轻人要求快速化、应急化的消费心理所代替，对于营销手段来说既是机遇也是挑战，所以我们有必要对原有的营销手段以及未来的营销手段进行必要的分析。

二、OTC原有推广手段研究

（一）原有营销手段总述

非处方药物营销手段在此之前，大体有以下几种：电视广告类、现场互动类、传单类、网络广告类、销售赠品等等。从中我们可以看到，在原有的非处方药营销手段中，首先，大体上采用的是现身说法的方式进行宣传，通过对自己的介绍让人们了解自身疗效，之后人们通过营销手段的引导根据自身的生活经验，完成对药物疗效的自我判定，从而确定是否进行药物购买。其次，在营销过程中采用大众化、家庭化的方式，通过大众心理中从众因素与猎奇因素进行营销，这样的营销主要表现在现场互动类与传单广告类营销方式中，在这样的营销方式中营销者通过传单发放现场有奖竞猜以及歌舞表演等方式吸引人们注意，主要目的不在于让人们进行药品购买而在于药品推介，通过此打响自身知名度让人们在其意识中有购买准备并以此为核心建立自身在大众心理的初级品牌价值，完成自身品牌形象初步塑造为之后在一定地区内销售做好事前铺垫。第三，原有营销方式，很多是借鉴西方药品推介方式而出现的，大多采用拿来主义的手段，通过对西方药品推介方式的接受，完成药品推介自身更新换代，实现药品推介现实时代意义。

（二）原有营销手段对于现时代的不适应性

 

原有营销手段经常在电视、电话出现，社会人口区域流动便捷的情况下出现的，其出现的时代正好是中国经济松绑到大发展的时代，在这样的时代背景下人们能够接触的信息量大大增多，而这些信息也成为了人们进行日常生活购物的主要评判依据，更重要的是在地域间联系不发达的情况下，进行区域内宣传就成为了营销主要手段与目的。其次，当时推介手段中缺乏互动设备，人们进行互动的方式仅仅是在产品营销的现场进行所谓“有奖竞猜”或者是进行一定的“互动表演”，但是这样手段适应了当时人们的猎奇心理与从众心理，并极大地发挥了原有声光电系统以及宣传技术手段，通过此完成产品推介。[缩减一些]

现在时代现对于原有时代来说，人们获取信息与地域间流通能力大大增强，这导致原有区域内OTC药品营销机构，在与区域内影响力面临很大冲击，同时网络的出现极大的改变了人们生活工作状态，人们不再像原来那样对于自身小圈子内的人拥有近乎无限的信任，这大大加速了社会原子化的进程，在这一过程中就是原有社会权威消逝的过程，而原有营销手段过度依赖社会信誉权威，这对未来社会中独立判断的人们，无疑缺乏感召力。再加上原有营销手段堕落化，其典型就是进行虚假宣传，在一些低廉电视台播出医疗宣传品中此种行为尤甚，这样的直接后果是原有营销手段自身信誉面临破产。

 

（三）原有营销手段的借鉴性意义——关于品牌塑造

原有营销手段中其营销核心就是品牌塑造，这也是原有营销手段比较成功的一方面，我们应该有所借鉴。首先，原有营销手段品牌塑造成功并不是一蹴而就的，原有正规药品营销手段更注重的是长期内区域经营，通过药品疗效与药品营销相结合建立自身区域内药品品牌，或者与区域内有实力、有信誉的药品销售者进行合作建立区域药品推广中心点，通过信誉传送建立自己的品牌信誉，其次，在营销过程中，原有营销手段中营销人员大多是本区域人员，他们大多在本区域内应有较高信誉水平，人们进行药物选择过程中大多会在主观情态上把营销者信誉与药品疗效挂钩，而OTC药品正是通过这样的方式在自身质量亦有保证而只是知名度与人们认可不足的情况下进行自身有效品牌塑造。

三、系列化年轻营销手段对于OTC药物推广提升作用

（一）系列化年轻营销手段释义

所谓系列化年轻营销，可以分为以下几个部分进行理解。首先是系列化，这意味着这样的营销手段是一个整体，通过一层层营销由浅入深尽力建立人们对于OTC药品推广信心，同时在一层层的推广“水波纹”的方式建立自身的营销推广体系；第二是年轻化，这对现代这样一个年轻化的社会里也是必要的营销手段，具体来说就是用年轻的“语言”、用年轻的“手段”、用年轻的“方式”进行营销工作，并在工作中提升年轻人健康生活于预防疾病意识，实现公益与营销的有效结合。

（二）系列化营销手段对药物推广的提升作用

系列化营销手段，对于药物推广尤其是OTC药物的推广有很深的提升作用特别是系统化药物购买计划来说。首先，通过系统化药物推广可以进行药物一条龙销售，实现零售批发化，以此建立充足的药品使用客户群，并以此建立自身公司信誉代替原来药品信誉，通过此实现OTC药品推广有效化，并且完成药品销售体系化，使OTC药品推广由原来的“临时起意”到现在有意识有目的的进行，通过此完成OTC这样常用药体系化推广并借以此建立OTC药物分类，用分类促进人们合理购买在此过程中进行营销信誉的建立。

（三）年轻化互动式推广的革命作用

随着互联网的发展，人们互动成本越来越低，尤其是在现在网络互动软件大行其道的情况下，原有的以地域、亲缘关系为基础的小圈子被打破了，但是以利益为纽带的新的小圈子却又在这样的环境下形成，尤其在年轻人之中这样的现象更为明显，现在的年轻人由于长期受到电视以及社会信息的饱和轰炸，对于这些信息本能的已经产生了一种不信任感，而他们自身通过上学以及其他手段形成了他们自身脱离于血缘、地域的独特交往区域，这些交往区域往往依靠于网络，通过网络进行相互之间的交流，而药物营销也完全也可以通过这样的手段进行，比如现在的校园代理其实利用的就是这样的交流区域以及交流特点，而在此过程中更可以进行进行大规模、小投资的营销互动，了解年轻人对OTC药物的需求，通过此摆脱原来浪费大见效慢的段子营销投资实现营销与社会发展同步，吸收原有营销方式中对于商品信誉的有效的方式，完成营销社会化与营销信息化革命。

四、小结

本文通过对原有销售方式研究认为其虽然有一定可取之处，但是已经不适应于现在信息化社会，以及现代化的社会运行结构，而根据现在社会信息化、年轻化的倾向，进行系列化年轻营销可有效的完成现在社会所要的OTC药品营销，在互动中完成销售双方互为主体。[增加一些具体举措]

参考消息

[1]王大鹏 对OTC药品营销与推广策略的研究 《中国科技博览》, 2015

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